VERTRIEBSPOTENZIALANALYSE
Marktpotenziale gezielt nutzen – nachhaltige Erfolge sichern
Die systematische Vertriebspotenzialanalyse ist umfassend: Bestehende Vertriebsgebiete müssen optimiert, neue Vertriebsgebiete bewertet und Vertriebsmitarbeiter optimal eingesetzt werden. Alles, um die Frage zu beantworten: Wie viel Potenzial steckt in Vertrieb und Markt?
Mit einer quantitativen und qualitativen Analyse der ungenutzten Vertriebspotenziale können wichtige Maßnahmen in der eigenen Vertriebsorganisation abgeleitet werden – für einen optimalem Ressourceneinsatz und bessere Geschäftsergebnisse.
Am Puls des Marktes: Die Vertriebspotenzialanalyse
Durch die Betrachtung unternehmenseigener sowie externer Daten (z. B. Unternehmensstrukturdaten) werden Marktregionen in den entsprechenden europäischen und internationalen Ländern transparent aufbereitet. Marktdurchdringung verbessern, Marktpotenziale erschließen: Mittels eines Scorings identifizieren wir Potenzialkunden hinsichtlich vorhandener Leistungsmerkmale der Bestandskunden und führen eine Klassifizierung der Potenzialgröße je Adresse durch. Sie bekommen einen präzisen Überblick, in welchen Vertriebsgebieten die höchsten Absatzchancen liegen. Somit können die regionalen Märkte mit dem höchsten Zielgruppenanteil lokalisiert werden.
Die Vertriebspotenzialanalyse von Dennso – Ihr Weg zum Vertriebserfolg
Ein maßgeschneideter Zuschnitt der Vertriebsgebiete ist für jeden Außendienst erfolgsentscheidend. Deshalb analysieren wir die regionale Verteilung der derzeitigen Vertriebsgebiete und der Bestandskunden je Außendienstmitarbeiter. So können wir die geographische Lage und die Erreichbarkeit der Kunden in den Vertriebsgebieten genau einschätzen und Ihnen eine Übersicht der Fahrzeitzonen der Außendienstmitarbeiter zu Ihren Kunden geben. Außerdem geben wir Ihnen eine Einschätzung „vernachlässigter“ Gebiete und prüfen, ob eine Neuverteilung der Vertriebsgebiete erforderlich ist.
Optimierung der Angebotsprozesse - Steigerung der Vertriebseffektivität
Alle Prozesse – von der Kundenanfrage bis hin zum Vertragsabschluss – werden analysiert und auf Verbesserungspotenziale hin untersucht. So können wir das Angebotsverhalten sowie das Angebotsvolumen mit der Vertriebspotenzialanalyse genau unter die Lupe nehmen. Kennzahlen ermöglichen es, operative Ansatzpunkte zu erkennen, um eingesetzte Ressourcen bestmöglich zu nutzen.
Vertriebspotenzialanalyse. Was Sie erwarten können:
- Erschließung neuer Markt- und Vertriebspotenziale
- Deutliche Umsatz- und Ertragssteigerung
- Potenzialorientierte Neustrukturierung von Außendienstmitarbeitergebieten
- Erhöhte Verkaufschancen durch Planung nach Ertragspotenzial
- Bestmögliche Kundenbetreuung
- Reduzierte Vertriebskosten des Außendienstes und minimierter Fahrtaufwand
- Erhöhung der Quote gewonnener Angebote, Reduzierung der Rabattverkäufe
Interesse geweckt? Rufen Sie uns einfach an! Gerne informieren wir Sie ausführlich über unsere Leistungen.
Telefonnummer: +49 40 3697590
