Seminare und Workshops

Unsere Seminare in der Beschaffung richten sich an Geschäftsführer mit Verantwortung für Einkauf und Materialwirtschaft, Einkaufsleiter und Facheinkäufer.

Spezielle fachliche Fragestellungen lassen sich mit fokussierten Seminaren oder Coaching leichter lösen.

Gerne führen wir ein Seminar oder einen Workshop nach Ihren individuellen Wünschen und Anforderungen bei Ihnen vor Ort durch.

Zur Konkretisierung Ihrer Seminar- oder Workshop-Anforderungen und Abstimmung von Terminen sprechen Sie uns gern an: kokont@s23aasd33s.comntakt@dennsoe.de

Lieferanteninsolvenz:
Risikopotenziale erkennen, vermeiden und Krisen bewältigen

Das Seminar vermittelt Einkäufern das praktische Handwerkzeug, um insolvenzgefährdete Lieferanten frühzeitig zu erkennen und Gefahren vom eigenen Unternehmen abzuwenden.

• Risiko Lieferanteninsolvenz – Risiko für das Einkaufsmanagement
• Plötzlich und unerwartet – Lieferantenrisiken frühzeitig erkennen
• Finanzkennzahlen für Einkäufer 
• Grundlagen des strategischen Risikomanagements im Einkauf
• Vorsorge für den Fall der Fälle: Strategien des Risikomanagements
• Krise und Neuanfang: Krisenbewältigung und Neuanfang

Lieferantenbeziehungen aufbauen und pflegen:
Erstkontakt – Analyse – Kommunikation

Positionieren Sie sich und Ihr Unternehmen auf den Beschaffungsmärkten richtig?
Setzen Sie fortgeschrittene Methoden des Beschaffungsmarketing zielgerichtet ein, um Lieferquellen langfristig zu erschließen und nachhaltige Preisvorteile zu erzielen?

• Der erste Eindruck entscheidet: Kontaktaufnahme zu Lieferanten
• Das eigene Unternehmen einkaufswirksam präsentieren
• Customer Relationship Management – Vom C-Kunden zum Key Account?
• Durchführung von Lieferantenbesuchen: Vorbereiten – Durchführen – Auswerten
• Lieferanten gezielt entwickeln und umfassend bewerten
• Beenden von Lieferantenbeziehungen

Preisverhandlungen erfolgreich führen –
Erhöhungen gekonnt abwehren!

Ziel dieses Seminars ist die gekonnte Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Preisverhandlungen

• Preisverhandlungen systematisch planen
• Lieferantenkalkulation und Kostenanalyse
• Die Anderen verstehen und einschätzen
• Verhandlungstechniken der Verkäufer: Argumente durchschauen und entkräften
• Einwände behandeln und Forderungen abwehren
• Verdeckte Preiserhöhungen aufdecken und verhindern
• Verhandeln mit Monopolisten: Preiserhöhungen nicht einfach schlucken
• Wie man auf einen Anstieg der Materialkosten reagieren kann
• Wie Sie sicher stellen, dass vereinbarte Preise eingehalten werden

Aufbau eines Open Source Einkaufs-Informations-System

Lernen Sie in diesem zweitägigen Spezialworkshop, wie Sie ein Open Source Einkaufs-Informations-System im Einkauf ohne Programmierung aufbauen und nutzen können.

Flexibel, schnell und einfach in der Anwendung inkl. Anbindung an SAP R/3 bzw. SAP BW oder andere Datenquellen.

1. Workshop-Tag

Grundlagen und Konzeption

• Vorstellung der Open Source-Lösung, Datenbank, User Fronend
• Architektur und Installation der Palo Open Source-Lösung auf Ihrem Notebook
• Fachliche Grundlagen für den Aufbau Ihres Einkaufs-Informations-System
  (Einkaufsanforderungen, preisrelevante Methoden und Instrumente, Konzeption der Datenhaltung, Datenbanken anlegen, etc.)

2. Workshop-Tag

Praktische Umsetzung und Reporting

• Kennenlernen und Anwendung der wichtigsten Palo-Funktionalitäten; keine Programmierung erforderlich
• Vorbereiten des Datenimports, Datenübernahme aus Vorsystemen, automatisierter Datenimport mit Importsassistenten
• Selbständiges Erstellen von einkaufsrelevanten Analysen und Reports
• Diskussion der weiteren Vorgehensweise und Praxistipps für Einführung und Rollout in Ihrem Unternehmen

Ergebnisse

Am Ende des Tages

• haben Sie umfangreiche Kenntnisse im Umgang mit multidimensionalen Datenbanken erworben.
• kennen Sie die Möglichkeiten der Open Source-Lösung für Ihren Einkauf.
  Potenzialerkennung, Lieferantensteuerung und Erfolgsreporting - einfach und zuverlässig!
• haben Sie die technischen und fachlichen Grundlagen erworben, um in Ihrem Unternehmen ein leistungsfähiges Einkaufs-Informations-System aufzubauen.
• setzen Sie die Analysen und Reports aus dem Workshop gezielt in die Praxis um.

Melden Sie sich zum nächsten Workshop am 22./23. April 2010 in Hamburg an!

Advanced Purchasing – Product Value Management im Einkauf

Auf der Vertriebsseite sind Cost-to-Market und Time-to-Market entscheidende Stellgrößen für den Markterfolg neuer Produkte und Leistungsangebote. Wichtige Weichen des Erfolgs werden dabei im strategischen Einkauf gestellt.

Lernen Sie in diesem Seminar, wie Ihr Unternehmen die Prozesse von der Produkt-Konzeption bis zum Serienanlauf effizienter und erfolgreicher gestalten kann und welchen Mehrwert der Einkauf dabei leisten kann.

Product-Value-Management (PVM) ist das Methodenset zur Optimierung dieser Prozesse

Das Product-Value-Management Framework

Voraussetzungen zur Advanced Purchasing Einbindung von Lieferanten schaffen

• Lieferanten-Bewertung
• Lieferanten-Selbstauskunft
• Lieferanten-Finanzanalyse
• Lieferanten-Risikomanagement
• Entwicklungspartnerschaft mit Lieferanten, Entwicklungskosten und Serienpreise frühzeitig vereinbaren
• Rapid Quote Vereinbarungen mit Lieferanten

Einkaufswerkzeuge zum frühzeitigen erhärten der Kalkulationsbasis

• Supplier Target Costing
• Schätzkalkulation
• Linear Performance Pricing
• Nutzwertanalyse
• Best Price Analyse
• Cost Break Down Analyse
• Zielgerichtete Preisverhandlung

Fallstudie: Zusammenwirken der Methoden und Werkzeuge

Top