"Tipp des Monats" Die wichtigsten "20%" im Vertrieb!Nutzen Sie die folgenden Fragen als Checkliste. Jede Frage, die Sie mit einem Ja beantworten können, zeigt Ihnen, wo die ungenutzten Potenziale in Ihrem Vertrieb stecken. Unsere Projekterfahrungen zeigen: Es geht immer noch ein bisschen besser... Neukundengewinnung:
Liegt Ihr Umsatzanteil mit Neukunden unter 20% p.a.? Produktinnovation:
Liegt Ihr Umsatzanteil mit neuen Produkten unter 20% p.a.? Gebietsplanung:
Verbringen Ihre Außendienstmitarbeiter durchschnittlich mehr als 20% ihrer Zeit im Auto bzw. für Reisetätigkeiten? Prozesseffizienz:
Beschäftigen sich Ihre Außendienstmitarbeiter mehr als 20% ihrer Zeit mit administrativen Tätigkeiten? Profitabilitätssteuerung:
Haben Sie aktiv Maßnahmen eingeleitet, die 20% unprofitabelsten Kunden ihres Unternehmens profitabel zu machen? Standardisierung:
Beträgt der Anteil von Sonderanfertigungen mehr als 20%? Kundenpotenzial:
Kennen Sie die Kunden, bei denen Sie weniger als 20% des möglichen Potenzials ausschöpfen? Kundenzufriedenheit:
Beträgt der Anteil der nicht oder weniger zufriedenen Kunden mehr als 20%? Preismanagement:
Kennen Sie die Produkte und Kunden, bei denen Ihre Preise mehr als 20% vom Marktpreis (nach oben oder unten) abweichen?
Sie möchten genau wissen, wie Sie Ihre Potenziale optimal ausschöpfen können? Wir bieten Ihnen einen kostenfreien halbtägigen Potenzial-Workshop! Eine kurze E-Mail mit Betreff „Potenzial-Workshop" an redaktion@dennso.de genügt. | 
