Sehr geehrte Damen und Herren,

 im Fokus dieses Dennso Newsletters steht die "Markt- und Vertriebspotenzialanalyse". Lesen Sie, wie Sie Ihre Marktposition kontinuierlich ausbauen und Ihren Umsatz steigern können.

Wir wünschen Ihnen ein frohes Weihnachtsfest und einen guten Start in ein erfolgreiches Jahr 2012.

Ihre Dennso Management Consulting

In der heutigen Ausgabe finden Sie folgende Themen:

• Fokusthema: Markt- und Vertriebspotenzialanalyse
• Tipp des Monats

• Veranstaltungen
• Wussten Sie eigentlich...
• In der nächsten Ausgabe

Lob, Kritik, Fragen, Anregungen - wir sind für Sie da: rereda@s23aasd33s.comdaktion@dennsoe.de

Markt- und Vertriebspotenzialanalyse

So optimieren Sie Ihren Vertrieb für mehr Umsatz!

Ist abzusehen, dass der Umsatz stagniert oder gar zurückgeht, dann ist es höchste Zeit, über ungenutzte Markt- und Vertriebspotenziale und einen Ausbau des Vertriebscontrollings nachzudenken. Dennso bietet länderübergreifende Markt- und Vertriebspotenzialanalysen an und begleitet Unternehmen bei der Optimierung und Reorganisation ihrer Vertriebsorganisation. Ergebnis ist eine nachhaltige Festigung beziehungsweise ein kontinuierlicher Ausbau der Marktposition. Beim kürzlich abgeschlossenen Projekt der Markt- und Vertriebspotenzialanalyse für einen internationalen Lagersystem- und Logistik-Konzern haben wir eine Umsatzsteigerung von 20 Prozent erreicht.

„Zur Identifikation von Markt- und Vertriebspotenzialen werden in der Regel unter Einsatz von Geo-Analyse-Werkzeugen zuerst die vorhandenen Kunden- und Vertriebsdaten ausgewertet, Vertriebsstrukturen und -prozesse systematisch analysiert und bewertet sowie ein Stärken-Schwächen-Profil der eigenen Vertriebsorganisation erstellt", so Projektleiterin Daniela Nigro und ergänzt: „Die Visualisierung der Daten in Landkartenform ist dabei ein wichtiger Erfolgsfaktor in der Optimierungsarbeit mit dem Kunden."

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Veranstaltungen

Palo Trainings für Anfänger und Fortgeschrittene

Als zertifizierter Palo Partner führen wir regelmäßig Basis- und Fortgeschrittenen-Trainings für Palo in Hamburg durch. Lernen Sie, wie Sie schneller planen, präziser analysieren und besser reporten können. Die nächsten Termine:

Palo Basistraining:

26. Januar, 23. Februar oder 22. März 2012

 
Palo Fortgeschrittenen-Training

27. Januar, 24. Februar oder 23. März 2012

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Management Circle Intensiv-Seminar

Product Value Management

Ganzheitliche Kostenoptimierung in allen Projektphasen

Das Expertenteam vermittelt Ihnen kompakt und praxisnah, was Sie zum Product Value Management wissen müssen. Sie erfahren, wie Sie Kosten nachhaltig senken,
ohne die Qualität, Zuverlässigkeit und Marktfähigkeit der Produkte zu beeinträchtigen und Sie erhalten hilfreiche Insider-Tipps zur erfolgreichen Implementierung.

24. und 25. Januar 2012 in Stuttgart

7. und 8. Februar 2012 in Düsseldorf

6. und 7. März 2012 in Frankfurt/M.

Weitere Infos zum Seminar und zur Anmeldung finden Sie hier

Veranstaltungen unseres Partners PPV Consulting GmbH

Wertanalyse

Ganzheitliche Kostenoptimierung in allen Projektphasen

Das Expertenteam vermittelt Ihnen kompakt und praxisnah, was Sie zum Product Value Management wissen müssen. Sie erfahren, wie Sie Kosten nachhaltig senken,
ohne die Qualität, Zuverlässigkeit und Marktfähigkeit der Produkte zu beeinträchtigen und Sie erhalten hilfreiche Insider-Tipps zur erfolgreichen Implementierung.

16. - 18.01.2012  Wertanalyse M1 - Basis Seminar

27. - 29.02.2012  Wertanalyse M2 - Fortgeschrittene 1

12. - 14.03.2012  Wertanalyse M3 - Fortgeschrittene 2

Weitere Schulungsangebote und Termine von PPV Consulting GmbH finden Sie hier 

Wussten Sie eigentlich...

dass der zweithäufigste Grund an Weihnachten zu streiten die Weihnachtsdekoration ist,

dieser liegt gleich hinter der Frage „Wo die Feiertage verbracht werden". Und das obwohl ein geschmückter Baum für 43 % der Befragten zu den wichtigsten Dingen an Weihnachten zählt. Aber wahrscheinlich ist der Streitpunkt eher die Außendekoration. Da "am ersten Weihnachtstag 120 Millionen Kilowattstunden Strom mehr als im Schnitt verbraucht werden - so viel benötigen sonst 34.000 Haushalte im ganzen Jahr."

(www.statista.de, www.zeit.de) 

In der nächsten Ausgabe...

...erwarten Sie wieder interessante Themen und hilfreiche Praxistipps.

Im Fokus

Linear Performance Pricing

Oftmals müssen Preise für Kundenangebote abgegeben werden, bevor man die Lieferanten einbinden kann. Die Dennso Lösung für die Zielkostenbestimmung auf Basis der Lieferantendaten unterstützt Sie hierbei.