Marktorientierte Strategieentwicklung

Projektbeispiel: Strategische Neuausrichtung eines mittelständischen Maschinenbauunternehmens

Das Beratungsspektrum der marktorientierten Strategieentwicklung umfasst eine Vielzahl von strategischen und operativen Aufgaben, die notwendig sind, um ein Unternehmen, einen Geschäftsbereich oder ein Produkt im Markt- und Wettbewerbsumfeld erfolgreich zu positionieren.

Neben der sorgfältigen Analyse der Marktanforderungen und Kundenbedürfnisse sowie der strategischen Konzeption sind für unsere Mandanten insbesondere unsere Erfahrungen in der praktischen Umsetzung von großem Nutzen.

Diese umfasst die Simulation alternativer strategischer Szenarien von Markt- und Wettbewerbsverhalten und deren betriebswirtschaftlichen Auswirkungen auf den Erfolg ebenso wie die aktive Begleitung bei der Erstellung belastbarer Business Pläne und deren Realisierung.

Unsere Rolle kann dabei je nach Anforderungen von beratender Begleitung bis zum Interimsmanagement der neuen Aktivitäten reichen.

Grafik: Rahmenbedingungen zur Ausrichtung weiterer strategischer Maßnahmen

Grafik: Aggregation von Branchen anhand von Portfolioanalysen

Projektbeispiel

Strategische Neuausrichtung eines mittelständischen Maschinenbauunternehmens

Ausgangssituation / Zielsetzung:

Ziel des Projektes war die Identifikation und strategische Bewertung von Entwicklungspotenzialen vor dem Hintergrund einer unbefriedigenden Ertragslage.

Vorgehen Dennso:

• Bestandsaufnahme des strategischen Marktauftritts und der Positionierung im Wettbewerbsumfeld
• Erstellung eines Stärken-Schwächen-Profils des Vertriebs
• Auswertung der gewonnenen Informationen und Einleitung von Sofortmaßnahmen zur Ergebnisverbesserung
• Ableitung strategischer Maßnahmen zur Marktpositionierung und Produktentwicklung in enger Abstimmung mit dem Kunden
• Neuorganisation von Vertriebsprozessen und -gebieten
• Aufbau eines systematischen Kundenbeziehungsmanagements
• Neuausrichtung und Revitalisierung der Marke
• Überarbeitung der Produktpalette und der Entwicklungsplanung
• Optimierung von Engineering, Einkauf und Produktion

Ergebnis:

Zweistelliges Umsatzwachstum bei gleichzeitig erheblicher Ertragssteigerung bereits innerhalb der ersten 12 Monate. Sicherung des Standortes und Schaffung neuer Arbeitsplätze.